Bergfood
Account & NPD Manager

  • Consumer Goods
  • Sales
  • Independent (Family/Director-owner)

Bergfood

Bergfood is specialist in het leveren van mediterrane producten in de Benelux. Een gevarieerd assortiment wordt gevormd door producten uit Italië, Spanje en Griekenland in diverse categorieën, zoals antipasti, olie&azijn, pasta, tapenade&pesto, truffels&paddestoelen, zoetwaren, kruiden, olijven, etc.

De producten worden grotendeels onder merk en Private Label ontwikkeld en gedistribueerd. Bergfood voert daarnaast tevens een eigen merk, Deli Di Paolo.

Belangrijke klantgroepen van Bergfood zijn onder meer supermarkten, de maaltijdindustrie, foodservice en cateringbedrijven in de Benelux.

Bergfood is opgericht in 1981. Sinds 2011 is Maarten van den Berg (zoon van de oprichter) eigenaar en Algemeen Directeur.

Bij Bergfood zijn ca 32 medewerkers werkzaam in verschillende functionele disciplines, waaronder accountmanagement, inkoop, finance, binnendienst, logistiek.

Bergfood is gevestigd in Oosterhout. Het bedrijf is in 2015 volledig gerenoveerd en gemoderniseerd. De faciliteiten bieden een moderne werkomgeving met veel uitbreidingsmogelijkheden.

Bergfood kent een sterk familiaire en ondernemende cultuur waar medewerkers werkelijk als collectief opereren. Er wordt extreem klantgericht, flexibel en vooral ook snel gehandeld. Er heerst bovendien een plezierige can do mentaliteit met een jeugdig elan.

De vacature

Bij Bergfood is de Account & NPD Manager van groot belang voor de groei en ontwikkeling van het bedrijf, want deze onderhoudt niet alleen de relatie met een belangrijk deel van de klanten, maar is tevens verantwoordelijk voor innovatie en productontwikkeling (Bergfood telt ca 35 min of meer vaste leveranciers, waarvan 15 als volwaardig partner kunnen worden beschouwd). Klanten herkennen deze complete vorm van samenwerking als belangrijke toegevoegde waarde.

Bergfood ontwikkelt nauwe relaties met haar klanten en streeft naar zo uitgebreid mogelijke samenwerking. Naast productontwikkeling en distributie van goederen levert Bergfood regelmatig ook aanvullende diensten aan haar vaste relaties.

De Account & NPD Manager reist regelmatig af naar de landen waar de producten gesourced worden, zoals Italië, Spanje, Griekenland, soms samen met de inkoper van één van de klanten. Hij/zij onderhoudt persoonlijk contact met de partners/leveranciers om optimaal geïnformeerd te blijven over producten en productiemogelijkheden.

Doel van de functie

Het, in samenwerking met de afdeling verkoop binnen- en buitendienst, vergroten van het marktaandeel en afzetgebied van de organisatie.

Het, in samenwerking met de afdeling inkoop, optimaliseren van het assortiment en het bepalen van het assortimentsbeleid: New Product Development (NPD).

Hoofdtaken

  • Relatiebeheer (bestaande klanten en prospects)
  • Acquisitie
  • Opstellen (project) begrotingen
  • Opstellen rapportages t.b.v. de afzetmarges
  • Zoeken en beschrijven afzetmogelijkheden
  • Opstellen calculaties en offertes (niet standaard)
  • Beoordelen (concept) offertes
  • Behandelen speciale prijsaanvragen i.s.m. Inkoop
  • Vaststellen en bewaken prijsbeleid
  • Verzorgen van presentaties aan klanten en opdrachtgevers
  • Vertegenwoordigen van de organisatie bij diverse commerciële aangelegenheden
  • Nemen van ad hoc commerciële beslissingen binnen het kader van het gevoerde beleid
  • Bewaken marges
  • Opstellen marketing- en verkoopbeleid
  • Leveranciersbeoordelingen
  • Bezoeken leveranciers
  • Volledige inzet geprognosticeerde omzet en de daarbij behorende resultaten te realiseren
  • Consolideren marktaandeel en waar mogelijk uitbreiden
  • Mede selecteren van nieuwe buitendienst medewerkers
  • Aansturen, motiveren en begeleiden medewerkers verkoop buitendienst.
  • Voeren van functionerings- en beoordelingsgesprekken met buitendienstmedewerkers
  • Initiëren en organiseren verkoopvergaderingen buitendienst
  • Adviseren en (mede) beoordelen investeringsmogelijkheden
  • Inventariseren en rubriceren informatiebehoefte (periodiek)
  • Calculatiegegevens verwerken in systeem
  • Productkennis onderhouden en optimaliseren
  • Marktontwikkelingen bijhouden
  • Overige administratieve werkzaamheden welke nodig zijn voor het optimaal uitoefenen van de functie

Kandidaatprofiel

De ideale kandidaat voor deze aantrekkelijke positie heeft een stevig profiel. Hij/zij is overtuigend, ambitieus, heeft impact, is een vanzelfsprekende en geaccepteerde sparringpartner voor senior management op basis van inhoud, intellect en persoonlijkheid. Hij/zij is commercieel gedreven en resultaatgericht, ziet en benut kansen, is gericht op groei, vernieuwing, professionalisering. Hij/zij heeft van nature een proactieve houding met betrekking tot het benaderen van klanten, medewerkers en leveranciers. Is zelfstartend en initiatiefrijk. Is bovendien een uitstekend beïnvloeder en in staat om goed onderbouwde plannen te ontwikkelen en geaccepteerd te krijgen. Soepel, gemakkelijk laverend, sociabel. Heeft een positieve attitude, ziet eerder kansen dan bedreigingen en heeft een creatieve geest. Hij/zij is een uitstekend organisator. Overziet en managet projecten van verschillende aard en complexiteit, werkt gestructureerd.

Naar verwachting zal de Account & NPD Manager 2 à 3 dagen op het hoofdkantoor in Oosterhout aanwezig zijn, voor interne afstemming en overleg met de Algemeen Directeur. Woonachtig in de regio is daarom geen vereiste.

Functionele vaardigheden

  • Opleidingsniveau: WO of HBO, aangevuld met NIMA A of vergelijkbaar
  • Tenminste 4 jaar relevante ervaring in een soortgelijke functie
  • Aanvullende kennis: managementinformatiesystemen, beheersing van de Nederlandse, Engelse, Duitse (pre) en Franse (pre) taal in woord en geschrift

Persoonlijke competenties

  • Communicatieve vaardigheden (mondeling en schriftelijk)
  • Commerciële vaardigheden
  • Flexibiliteit
  • Accuraat
  • Zelfstandig
  • Stressbestendig
  • Klant- en servicegericht
  • Resultaatgericht
  • Cijfermatig inzicht
  • Representatief
  • Analytisch vermogen