Profile International
Commercieel Directeur

Profile International

Profile International N.V. is ruim 30 jaren geleden gestart als “bandenformule” zowel voor de truck- als ook voor de personenwagenmarkt. Inmiddels is het bedrijf de grootste merkonafhankelijke onderneming op het gebied van bandenverkoop en onderhoud voor trucks en personenwagens en verleent zij voor transportondernemingen ook (pech-)service door heel Europa.

Profile International is derhalve een full service bedrijf in banden en onderhoud voor (personen)auto’s, trucks en overige voertuigen. Met haar franchiseformule Profile Car & Tyreservice (kortweg Profile) bedient zij particulieren, bedrijven en leasemaatschappijen met complete dienstverlening, waaronder bandenservice, onderhoudsconcepten, APK-services, velgen, etc.

Profile International is een franchiseorganisatie, waarbij alle aandelen in de onderneming worden gehouden door een deel van de franchisenemers. Alle franchisenemers zijn vertegenwoordigd in de Franchise Raad.

De ondersteuning aan de circa 230 vestigingen in Nederland en België wordt verzorgd vanuit een tweetal Centrale Diensten, in Veenendaal en Antwerpen. Hier zijn ca 66 FTE werkzaam in inkoop, marketing, verkoop, IT, training&opleiding en overige ondersteunende afdelingen. Bij de vestigingen werken in totaal ca 1200 medewerkers.

De onderneming kent een statutaire directie bestaande uit een Commercieel Directeur en een Directeur Services, die gezamenlijk verantwoordelijk zijn voor de uitvoering van strategische plannen. Zij sturen het managementteam aan en leggen over hun werkzaamheden verantwoording af aan de Raad van Commissarissen.

De strategie van Profile is onverminderd op groei gericht, terwijl de huidige markt zich kenmerkt door onzekerheid en onvoorspelbaarheid. Groei door alleen die dingen te doen waar Profile goed in is: banden en onderhoud voor transportondernemers, privé- en zakelijke rijders.

Groei enerzijds in aantal vestigingen maar anderzijds vooral in ontwikkeling/uitbreiding van de dienstverlening, waarmee omzet en rendement van de franchisevestigingen kunnen verbeteren.

Commercieel Directeur

De Commercieel Directeur is, samen met de Directeur Services, statutair eindverantwoordelijk voor bepaling en realisatie van de strategie van Profile International.

De Commercieel Directeur is ‘het gezicht naar buiten’. Hij/zij onderhoudt relaties met franchisenemers, Franchiseraad, RvC en externe relaties, zoals leveranciers, leasemaatschappijen, fleetowners. Hij/zij is de drijvende kracht achter de commerciële activiteiten van Profile.

Taken & Verantwoordelijkheden

• Het realiseren van de business doelstellingen van alle activiteiten waar de Commercieel Directeur verantwoordelijk voor is
• Samen met de Directeur Services definiëren, realiseren en bijsturen van een onderscheidende commerciële visie, missie en strategie ten behoeve van de B2B en B2C markt
• Harmonieus samenwerken met de Directeur Business en het management
• Aansturing en coaching van de B.U. Managers en sleutelfiguren
• Motivering en professionalisering Sales Teams
• Onderhouden en versterken van relaties met de grote key-accounts en met de franchisenemers
• Verder uitbouwen en realiseren van het inkoopbeleid, centrale inkoop, logistiek en warehousing
• Vormgeven aan een commercieel beleid en bijhorden proposities die leiden tot lock-in van de klanten via abonnementen, kilometercontracten, verkoop van samenhangende services (i.p.v. de focus op het product)
• Aanmoedigen van agile development binnen de businessunits, passend bij een sector die zich razendsnel ontwikkelt
• Aanmoedigen van een start-up cultuur die mensen aanmoedigt nieuwe dingen te proberen, i.p.v. initiatief te beknotten
• Zorgen voor een veilige werkomgeving waarin mensen kunnen excelleren maar ook mogen falen (no blame cultuur)
• Aanmoedigen van project- en planmatig werken
• Netwerkacquisitie in Nederland en België
• Het tijdig en gepast informeren van de de RvC en AVA, conform de regels van good governance

Ideale kandidaat

• Uitgebreide kennis van en ervaring in de automotive sector in het algemeen en op het gebied van Truck in het bijzonder
• Duidelijk herkenbare commerciële signatuur. Aantoonbaar succesvol geweest in ontwikkeling en uitvoering van commerciële groeistrategieën
• Academisch denkniveau en analytisch vermogen, aangezien het marktgebied zich kenmerkt door deskundige gesprekspartners en in toenemende mate op basis van data

We zoeken een inspirerende, motiverende en charismatische leider. Een commerciële doorpakker die de verschillende stakeholders begrijpt en weet te verbinden. Een strategische teamplayer die vernieuwing en consistentie weet te verenigen. Transparant, eerlijk, duidelijk!

Herken jij je in dit profiel en ben je geïnteresseerd? Ik hoor graag van je!